目指すはトップシェア。
ビジュアルをキーに
新ブランドのポジションを確立。

STARTはじまり

ひとまず制作が必要なのは「エコ資材のカタログ」だが、社長から下されたミッションは「エコ資材といえば、折兼」のイメージ醸成。それには従来の「折兼＝安価なプラ容器」のイメージを払拭しなければならない。また、エコ資材カタログは業界大手の他社が先行して発行しており、クオリティも高い。エコ資材分野でトップシェアを獲るためには、これと全く違うものとして「折兼のエコ資材」を市場にデビューさせることが不可欠。 「これはブランティングの課題だ」と直感した担当者さまからレンズアソシエイツ（LENS）にお声がけいただき、2019年末、プロジェクトがスタートした。

STORYストーリー

ブランドのポジショニング

ブランディングとは言わば、ターゲット層に商品や企業を好きになってもらい、選んでもらう道筋をつくること。ターゲットの明確化がスタートラインになる。今回このブランドを支持してもらいたいターゲットは、大手スーパーマーケットや外食チェーンの購買担当者。その人たち全員が「すてき」と感じてくれるボジションを確立すれば、トップシェアは自ずと見えてくる。 それを表す共通言語としてクリエイティブディレクターが示したのは、某有名カフェチェーン。大多数の人に支持されるおしゃれさや環境への意識の高さが、「折兼のエコ資材」の市場での立ち位置にぴたりとマッチする。「なるほど」。目指すポジションとイメージが、クライアントを含むチーム全員に一瞬で共有された。

ネーミング・タグライン

並行して進められたのがネーミング。商品や事業は固有の名前がつけられて初めて明確に他と区別され、世界にひとつのブランドとして歩き出す。 折兼が目指すエコとは、「できることからみんなで一緒に。プラスチックをいきなり全否定せず、利点を生かして、環境への配慮をカタチにすること」。その思想を端的に伝えるべく考案された膨大な量のネーミングから、LENS内部で7案、折兼担当者さまの間で3案に絞り込まれ、最有力の1案をさり気なく真ん中に配置して、社長プレゼンが行われた。

選考基準は「わかりやすい、覚えやすい、愛される」。ブランディングの過程では、ネーミングはプロジェクトチームの呼称にもなる。折兼のエコ資材に「weeco」という名前がついて、プロジェクトは一気に加速する。

ビジュアル撮影、デザイン

ブランディングの中核を担う以上、ふつうの商材カタログにはできない。エコ容器においしそうな料理が盛られたシーンがページをめくってもめくっても続く、映画のパンフレットのようなカタログをつくる。ビジュアルはウェブサイトやムービーに展開してブランドのストーリーを広げていく。 クリエイティブディレクターが描いた戦略に従って実制作がスタート。鍵となる写真撮影は、コロナ禍中ではあったが十分すぎる感染対策のもとで行われた。 業界屈指のスタイリスト集団と熱意あるフォトグラファーをアサインし、広々としたカフェ店内に３つのセットを組み、シーン撮影と商材撮影を同時進行。「ダメ、リアルじゃない」「ありえない、やり直して」。クリエイティブディレクターのスタッフへの要求は厳しく、立ち会った折兼のメンバーがたじろぐほど。 制作の現場においては、クライアントのOKよりも遥か先にクリエイティブの基準を設定する。高い目標を一緒に目指す仲間になるために。 撮影を終え、700点を超える商品写真のレイアウト作業を経てweecoのカタログは完成し、2020年5月末に無事納品。引き合いが多く瞬く間に増刷となり、エコ資材の売り上げは急伸した。

NEXT START新たなはじまり

「外出自粛でテイクアウト需要が急増したのもありますが、商材をweecoというブランドにして打ち出したのが大きかったと思います」。と、折兼の担当者さま。「営業マンが、実物を持参しても見てくれない取引先にweecoのカタログをお渡ししたところ、翌日にサンプル発注があったとか。問い合わせも多く “折兼＝エコ”のイメージができてきたと感じます」。 ターゲットにブランドの認知・理解から購入までを一気に促すのは、当初からの狙い。スムーズに発注できるよう、カタログの構成、商材ページのデザインも計算しつくした。折兼とLENSの二人三脚で得られた成果。しかし、ブランディングはここからが本番。 既にweecoを模倣したと思われるカタログが数多く出回り、折兼は追われる立場に。エコ資材の市場が急拡大するなか、weeco独自の思想に共感する顧客をいかに増やしていくか。ムービー・ウェブサイトの制作を進めながら、ブランディングは次のフェーズへ移ろうとしている。