初めてのことが、目の前にいっぱい転がってる。

INTERVIEW

Account Executive

Yuto Nakagawara中川原 湧登

PROFILE

Account Executive

Yuto Nakagawara中川原 湧登

2021年2月入社(中途)
マーケティング部
八戸工業大学 工学部 卒

異業種からLENSに入社。学生時代からファッションが好きで洋服を買い漁っており、その意味ではデザインと接点があったのかも、と語る。

Q.1「ナカガワラくん、その後、元気?」

―― 中川原さんは理系の大学出身なんですね。

 工業大学卒で、前職はバルブメーカーの営業です。典型的な、ザ・営業という仕事でしたね。LENSとの接点はちょっと変わっていて、最初は自分のキャリア相談みたいな形で。インスタでLENSのアカウントを知って面白そうな会社があるなぁと思って、あるとき矢野代表とスタッフの方の対談のインスタライブを見たんですね。ちょうど「自分のキャリアはこのままでいいのか?」と考えていた頃だったので、仕事に対する考え方に共感して矢野代表にメッセージを送ったんです。そうしたら返信をもらえて、「今度zoomしよう」という流れに。仕事の合間に営業車から人生初zoomをしました(笑)。
そのときは色々相談に乗ってもらって「転職活動、頑張ってね!」と励まされただけだったんです。その後、自分の市場価値に悩んだりしつつ転職活動をしたけど、なかなか…。そんなときに矢野代表から再びメッセージが。「その後、元気?」って。実は共感できる会社と出会えていないと相談したら「いっそウチを受けてみる?」という話になって、改めて正面から、LENSの営業職に応募しました。デザイン業界だからっていうより、新しいことにチャレンジできる環境に惹かれて。珍しいですよね、こんな経歴。

Q.2やることやること、全部にやりがいが。

――というと、同じ営業でも以前とは違いが?

 違いますね。LENSではマーケティング部所属で、まず皆さんにLENSを知ってもらってお客様の方から相談に来ていただき、次にこちらから課題解決のご提案をしてご採用いただく、その導線をつくるのが僕の仕事といいますか。前職ではすでにあるもの、持っている在庫を売るのが仕事でしたが、LENSではそうじゃない。これからつくるものを売る。扱う金額も段違いに大きいし、やることやること、全部が初めて。例えばウェビナーの告知文を書くのも、企画を考えるのも、提案書をつくるのも、やったことがないから大変です。お客様の課題を解決していくのは「これを買ってください、安くします」っていうのとは全然違って、まるで大事な友だちの相談に乗っているみたいな、どれだけ親身になれるかがカギというか…。いや、その前に、なんでも相談していただける信頼関係をつくらないと。「提案型営業」って前の仕事でも言ってはいたけど、全然できてなかったなって身に染みてます。
 ただ、やっぱり営業はどれだけのお客様と繋がれたのか、ということでしか評価されないと思うから、そこは前職と変わらない。でもここでは何をやっても挑戦だし、やりがいばっかり、という感じです。

Q.3新しいことにチャレンジし続けたい。

―― 働く環境もかなり変わったのでは?

 そうですね。まずリモートワークが普通に行われてるんだっていうのにビックリしたし、定時がない、自分の机もない、チャットツールを使いこなしてコミュニケーションしてるのにもビックリしました。全然知らない世界というか、働き方だったりマーケティングオートメーションのツールだったり、クライアント様にしても、ここに来なければ出会わなかったことばかり。デザイナーさんや制作スタッフも十人十色で色んな人がいて、多様性っていうのかな。それぞれ得意なスキルを持った人が集まって、得意分野を生かしてひとつの目標に向かっていくところが、すごいなと思いますね。
 一つ面白いなと思ってるのが、入社してみてわかったんですが、LENSのクライアント様の中に前職でのお客様が1社ありまして。ものすごく堅いイメージのメーカーさんなんですが、LENSがウェブサイトを一新してすごく面白くなっていて、こんなに変わるのか、ブランディングってすごいなと。これからその会社様がどう変わっていくのか、すごく楽しみなんです。
 そんな風に面白いことや初めてのことが目の前にいっぱい転がってる。仕事で成長していく環境としてはすごく魅力的ですよね。繰り返しになりますけど、僕はチャレンジ精神を大事にして、フットワークを軽くして、ガンガン挑戦していきたい。新しいことに取り組める環境がある、色んな人がいる、その中で個性を大事にしつつも協力して、成果を出していければと思っています。

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